Öncü İlerleme Öncü İş Modelleri Sektörü Nasıl Yeniden Şekillendiriyor

II. İş modeli nelerdir?
III. Bir iş modelinin bileşenleri
IV. İş modeli türleri
V. Bir iş modeli geliştirmek
VI. Bir iş modelinin değerlendirilmesi
VII. Bir iş modelinin uygulanması
VIII. İş modelinizi pazarlayın
IX. İş modelinizin başarısını ölçmek
Sık Sorulan Sorular

Antet	Yanıt
İş modeli	Bir iş modeli, bir firmanın kıymeti iyi mi yarattığını, sunduğunu ve yakaladığını açıklar
Yenilik	Yeni yahut geliştirilmiş mamüller, hizmetler yahut süreçler yaratma periyodu
Strateji	Muayyen bir hedefe ulaşmak için tasarlanmış bir fiil planı
Öncü	Yenilikçi yahut öncü olan fert
Vizyoner	Gelecek ile alakalı net bir fikre haiz olan ve bunu gerçekleştirme kabiliyetine haiz olan fert

II. İş modeli nelerdir?

Bir iş modeli, bir firmanın kıymeti iyi mi yarattığı, sunmuş olduğu ve elde ettiğine dair bir açıklamadır. Sunulan mamüller yahut hizmetler, hedef pazar, gelir akışları ve maliyetler dahil olmak suretiyle işletmenin temel bileşenlerini ana hatlarıyla belirtir.

Bir iş modeli yalnızca bir firmanın iyi mi para kazanacağına dair bir plan değildir. Bununla birlikte işletme ile alakalı düşünmenin ve müşterileri, mensupları ve yatırımcıları için iyi mi sürdürülebilir kıymet yaratabileceğini düşünmenin bir yoludur.

İyi tanımlanmış bir iş modeli bir firmanın şunları yapmasına destek olabilir:

• Hedef pazarını belirle ve hedefle
• Müşterilerinin gereksinimlerini karşılayan ürün yahut hizmetler geliştirmek
• Adil ve karlı fiyatlar belirleyin
• Maliyetlerini faal bir halde yönetin
• Müşterileri çekin ve elinizde tutun
• İşini büyüt

Birçok değişik iş modeli türü vardır ve muayyen bir firma için en iyisi, sektörüne, hedef pazarına ve kaynaklarına bağlı olacaktır.

En yaygın iş modellerinden bazıları şunlardır:

• Ürün tabanlı iş modeli
• Hizmet tabanlı iş modeli
• Abonelik tabanlı iş modeli
• Reklam tabanlı iş modeli
• Ortaklaşa iş marketing iş modeli
• Bayi iş modeli
• Franchise iş modeli
• Lisanslama iş modeli

Bir iş modeli seçerken aşağıdaki faktörleri göz önünde bulundurmak önemlidir:

• Hedef pazarın büyüklüğü
• Rekabet düzeyi
• Giriş engelleri
• Lüzumlu kaynaklar
• Gelişme potansiyeli

Bir firma bu faktörleri dikkatlice değerlendirerek gereksinimlerine en müsait ve başarı göstermiş olma potansiyeli olan iş modelini seçebilir.

III. Bir iş modelinin bileşenleri

Bir iş modeli, bir firmanın kıymeti iyi mi yarattığı, sunmuş olduğu ve elde ettiğine dair bir açıklamadır. Ürün yahut hizmetleri, müşterileri ve gelir akışları dahil olmak suretiyle bir firmanın operasyonlarının temel unsurlarını ana hatlarıyla belirtir.

Bir iş modelinin bileşenleri üç ana parçaya ayrılabilir:

• Kıymet önerisi: Bu, firmanın müşterilerine sunmuş olduğu şeydir. Bir ürün, bir hizmet yahut her ikisinin bir kombinasyonu olabilir.
• Alan kişi segmentleri: Firmanın ürün yahut hizmetleri için hedef pazardır.
• Gelir akışları: Firmanın müşterilerinden gelir elde etme şeklidir.

Bu bileşenlerin her biri başarı göstermiş bir iş modeli için eğer olmazsa olmazdır. Kıymet teklifi müşterilerin istediği yahut gerekseme duyduğu bir şey olmalı, satın alan segmentleri iyi tanımlanmalı ve gelir akışları sürdürülebilir olmalıdır.

Bir iş modeli, bir diyagram, bir tablo yahut yazılı bir izahat dahil olmak suretiyle muhtelif şekillerde temsil edilebilir. En mühim şey, firmanın operasyonlarının temel unsurlarını açıkça iletmesi.

IV. İş modeli türleri

Her biri kendine has özelliklere haiz birçok değişik iş modeli türü vardır. En yaygın iş modeli türlerinden bazıları şunlardır:

• The ürün tabanlı iş modeli fizyolojik ürün yahut hizmet satan bir işletmedir.
• The hizmet tabanlı iş modeli müşterilerine hizmet elde eden bir işletmedir.
• The e-ticaret iş modeli Ürün yahut hizmetleri çevrimiçi satan bir işletmedir.
• The abonelik iş modeli Müşterilerinden ürün yahut hizmetlerine erişim için tekrarlayan bir ücret istek eden bir işletmedir.
• The freemium iş modeli Ürün yahut hizmetinin temel bir sürümünü ücretsiz bir şekilde sunan ve peşinden müşterilerinden ek özellikler yahut avantajlar içeren premium bir sürüm için ücret istek eden bir işletmedir.
• The paylaşım ekonomisi iş modeli insanların birbirleriyle mal yahut hizmet paylaşmasına imkan elde eden bir işletmedir.
• The kitle kaynaklı iş modeli bir ürün yahut hizmetin yaratılmasında oldukca sayıda insanoğlunun katkısına dayanan bir işletmedir.
• The toplumsal medya iş modeli Toplumsal medyayı kullanarak gelir sağlayan bir işletmedir.

Bu iş modellerinin her birinin kendine has avantajları ve dezavantajları vardır. Muayyen bir firma için en iyi iş modeli, sektörüne, hedef pazarına ve genel iş hedeflerine bağlı olacaktır.

V. Bir iş modeli geliştirmek

Bir iş modeli geliştirmek, işletmenizin iyi mi gelir elde edeceği ve kar elde edeceğine dair bir plan oluşturma sürecidir. Hedef pazarınızı tanımlamayı, bir kıymet teklifi kurmayı ve fiyatlandırma stratejinizi belirlemeyi ihtiva eder.

Bir iş modeli geliştirirken dikkate katılması ihtiyaç duyulan bir takım değişik unsur vardır, bunlar içinde şunlar yer alır:

• Hedef pazarınız
• Kıymet teklifiniz
• Fiyatlandırma stratejiniz
• Maliyet yapınız
• Gelir akışlarınız
• Rekabet avantajınız

Bütün bu faktörleri göz önünde bulundurduğunuzda, hususi ihtiyaçlarınıza ve hedeflerinize müsait bir iş modeli geliştirmeye başlayabilirsiniz.

Başarıya ulaşmış bir iş modeli geliştirmek için birtakım ipuçları:

• Hedef pazarınızı netleştirin.
• Benzersiz ve ilginç bir kıymet teklifi yaratın.
• Realist bir fiyatlandırma stratejisi belirleyin.
• Maliyetlerinizi denetim dibine alın.
• Birden fazla gelir akışını tanımlayın.
• Rekabet pozitif yanları geliştirin.

Bu ipuçlarını takip ederek başarı göstermiş bir iş modeli geliştirme şansınızı artırabilirsiniz.

VI. Bir iş modelinin değerlendirilmesi

Bir iş modelini değerlendirmek, onu geliştirme ve tatbik döneminin mühim bir parçasıdır. İş modelinizin kuvvetli ve cılız taraflarını değerlendirmenize ve gerektiğinde ayarlamalar yapmanıza imkan tanır. Bir iş modelini değerlendirmenin birçok değişik yolu vardır, sadece en yaygın yöntemlerden bazıları şunlardır:

• Finansal çözümleme
• Alan kişi geri bildirimi
• Rekabet analizi
• Pazar araştırması

İş modelinizi kapsamlı bir halde değerlendirerek, sağlam olduğu için ve uzun solukta başarı göstermiş olma ihtimalinin yüksek olduğu için güvenli olabilirsiniz.

VII. Bir iş modelinin uygulanması

İş modelinizi geliştirip değerlendirdikten sonrasında, onu tatbik tarihi gelir. Bu, planı eyleme geçirmeyi ve amaçlandığı benzer biçimde çalıştığından güvenli olmayı ihtiva eder. İş modelinizi başarı göstermiş bir halde yürütmek için yapabileceğiniz birkaç şey vardır, bunlar içinde şunlar bulunur:

• Bir marketing planı oluşturma
• Satış stratejisi geliştirme
• Bir takım oluşturmak
• Finansmanınızı tedvir etmek
• İlerlemenizi takip edin

Bu adımları atarak iş modelinizin başarı göstermiş olma şansını artırabilirsiniz.

İş modelinizi pazarlayın

İş modelinizi pazarlamak, başarısı için eğer olmazsa olmazdır. Potansiyel müşterilerin ürün yahut hizmetinizin bilincinde olduğu için ve bunun kendilerine iyi mi yarar sağlayabileceğini anladığından güvenli olmanız icap eder. İş modelinizi pazarlamanın birçok değişik yolu vardır, bunlar içinde şunlar yer alır:

• İçerik pazarlaması: Potansiyel müşterilere iş modeliniz ve yararları ile alakalı informasyon veren içerikler oluşturun ve yayınlayın. Bunlar blog makaleleri, makaleler, teknik belgeler, infografikler ve videolar olabilir.
• Toplumsal medya pazarlaması: Potansiyel müşterilerle irtibat oluşturmak ve iş modeliniz ile alakalı informasyon paylaşmak için toplumsal medyayı kullanın. Bu, şirketinizin toplumsal medya sayfalarında güncellemeler yayınlamayı, yarışmalar ve hediyeler düzenlemeyi ve müşterilerle tartışmalara katılmayı içerebilir.
• Arama motoru optimizasyonu (SEO): Potansiyel müşterilerin ilgili terimleri aradıklarında internet sitenizi bulabilmeleri için internet sitenizin arama motorları için optimize edildiğinden güvenli olun. Bu, yüksek kaliteli içerik kurmayı, başlıklarınızda ve açıklamalarınızda ilgili anahtar kelimeler kullanmayı ve öteki yüksek kaliteli internet sitelerinden internet sitenize geri linkler kurmayı ihtiva eder.
• Ücretli reklamcılık: Sizin benzer biçimde ürün yahut hizmetleri arayan potansiyel müşterilere ulaşmak için ücretli reklamcılık kullanın. Bu, arama motorlarında, toplumsal medyada yahut öteki internet sitelerinde reklam vermeyi içerebilir.
• Halkla ilişkiler (PR): İş modelinizin medyada yer almasını sağlayın, böylece potansiyel müşteriler bunu öğrenebilir. Bu, basın bültenleri göndermeyi, gazetecilere hikayeler sunmayı ve sektör etkinliklerine katılmayı içerebilir.

Muhtelif marketing yayınlarını kullanarak daha geniş bir potansiyel satın alan kitlesine ulaşabilir ve başarı şansınızı artırabilirsiniz.

IX. İş modelinizin başarısını ölçmek

İş modelinizin başarısını ölçmek, iş hedeflerinizi karşıladığından güvenli olmak için önemlidir. İş modelinizin başarısını ölçmenin birçok değişik yolu vardır, sadece en yaygın olanlardan bazıları şunlardır:

• Kazanç
• Karlılık
• Alan kişi memnuniyeti
• Pazar oranı
• Gelişme

İş modelinizin iyi mi performans gösterdiğini görebilmeniz için işinizle en ilgili ölçümleri kura çekmek ve bu tarz şeyleri zamanla izlemek önemlidir. İş modelinizin başarısını ölçerek, hedeflerinize ulaştığından güvenli olmak için gerektiği benzer biçimde ayarlamalar yapabilirsiniz.

İş modelinizin başarısını ölçmek için birtakım ipuçları:

• İş modeliniz için net hedefler belirleyin.
• Takip edilecek doğru metrikleri seçin.
• Metriklerinizi zamanla takip edin.
• Gerektiğinde ayarlamaları yapın.

Bu ipuçlarını izleyerek iş modelinizin başarısını ölçebilir ve hedeflerinize ulaştığından güvenli olabilirsiniz.

S1: İş modeli nelerdir?

Bir iş modeli, bir firmanın kıymeti iyi mi yarattığı, sunmuş olduğu ve elde ettiğinin açıklamasıdır. Firmanın gelir akışlarını, maliyetlerini ve kar marjlarını tanımlar.

S2: Bir iş modelinin bileşenleri nedir?

Bir iş modelinin bileşenleri şunlardır:

Müşteriler: Müşterileriniz kimlerdir? Neye gereksinimleri var?
Mamüller ve hizmetler: Hangi ürünleri ve hizmetleri sunuyorsunuz? Müşterilerinizin gereksinimlerini iyi mi karşılıyorlar?
Kanallar: Müşterilerinize iyi mi ulaşıyorsunuz?
Fiyatlandırma: Ürünleriniz ve hizmetleriniz için ne kadar ücret alıyorsunuz?
Maliyetler: Maliyetleriniz nedir?
Kar marjları: Her satışta ne kadar kar elde ediyorsunuz?

S3: Bir iş modeli iyi mi geliştirebilirim?

Bir iş modeli geliştirmenin birçok değişik yolu vardır. Birtakım yaygın yöntemler şunlardır:

Alan kişi görüşmeleri: Müşterilerinizle konuşarak gerekseme ve isteklerini öğrenin.
Pazar araştırması: Rekabeti ve pazar büyüklüğünü öğrenmek için sektörünüzde inceleme yapın.
İş planı yarışmaları: İş modeliniz ile alakalı geri bildirim almak için bir iş planı yarışmasına katılın.
Danışmanlık hizmetleri: İş modelinizi geliştirmenize destek olması için bir iş danışmanı tutun.