Bu kitap, gelişme stratejisinin temellerinden büyümeyi tatbik ve ölçmeye yönelik son olarak tekniklere kadar gelişme danışmanlığına dair kapsamlı bir kılavuz sunmaktadır.
Alanında biri olan uzmanların görüşleriyle dolu olan kitap, müşterilerin sürdürülebilir büyümeye ulaşmalarına destek olmak için ergonomik bir çerçeve sunuyor.
Kitap üç bölümden oluşmaktadır:
- Bölüm I: Büyüme Danışmanlığına
- Bölüm II: Büyüme Stratejileri
- Bölüm III: Büyüme Tatbik ve Ölçümü
Bölüm I, gelişme danışmanlığına genel bir bakış sunarak değişik gelişme stratejilerinin yanı sıra her biriyle ilişkili zorlukları ve fırsatları da ele alıyor.
Bölüm II’de değişik gelişme stratejileri daha ayrıntılı inceleniyor ve her stratejinin iyi mi uygulanacağına dair ergonomik öneriler sunuluyor.
Bölüm III, büyümeyi ölçmeye, gelişme girişimlerinizin neticelerini seyretme ve değerlendirmeye yönelik çalgı ve teknikler sağlamaya odaklanmaktadır.
Bu kitap, gelişme danışmanlığı hakkındaki daha çok informasyon edinmek ve müşterilerin sürdürülebilir büyümeye ulaşmalarına iyi mi destek olunacağını öğrenmek isteyen hepimiz için temel bir kaynaktır.
| Hususiyet | Tarif |
|---|---|
| Danışmanlık | Müşterilere muayyen bir mevzuda öneri ve rehberlik sağlama periyodu. |
| Büyüme | Bir şeyin büyüklüğünün ya da değerinin artması. |
| Orkestrasyon | Müzik düzen ya da idare etme sanatı. |
| Strateji | Bir fiil planı ya da bir şeyi başarmanın yolu. |
| Görüş | Bir şeyin iyi mi olduğu ya da iyi mi olması gerektiği ile alakalı net düşünce ya da zihinsel fotoğraf. |
II. Büyüme nelerdir?
Büyüme, ebat, miktar ya da aşama olarak artış sürecidir. İş dünyasında gelişme, gelir, kâr ya da pazar payındaki artışı anlatım eder. Büyüme, aşağıdakiler de dahil olmak suretiyle muhtelif stratejilerle elde edilebilir:
- Artan satışlar
- Maliyet tasarrufu
- Yeni ürün geliştirme
- Pazar genişlemesi
- Birleşme ve satın almalar
Büyüme, işletmeler için önemlidir bu sebeple daha çok gelir elde etmelerine, karlarını artırmalarına ve iş yaratmalarına imkan tanır. Ek olarak işletmelerin daha rekabetçi olmalarına ve uzun vadeli hedeflerine ulaşmalarına destek olabilir.
III. Büyümenin önemi
Rekabetçi kalmak ve gelişmek isteyen her işletme için gelişme eğer olmazsa olmazdır. Büyüyen bir işletme daha çok gelir elde edebilir, yeni işler yaratabilir ve yeni ürün ve hizmetlere yatırım yapabilir. Ek olarak yeni müşteriler ve ortaklar çekebilir ve marka itibarını iyileştirebilir.
Büyümeye katkıda bulunan birçok unsur vardır; bunlar içinde inovasyon, pazar talebi ve ekonomik koşullar bulunur. Sadece en mühim unsur çoğu zaman firmanın kendi stratejisidir. İyi tasarlanmış bir gelişme stratejisi, bir firmanın fırsatları belirlemesine ve bunlardan yararlanmasına, zorlukların üstesinden gelmesine ve uzun vadeli hedeflerine ulaşmasına destek olacaktır.
Bu kısımda büyümenin önemini daha ayrıntılı olarak ele alacağız. Büyümenin faydalarını, büyümeye katkıda bulunan faktörleri ve şirketlerin büyümeyi başarmak için kullanabileceği stratejileri inceleyeceğiz.
Büyüme nelerdir?
Büyüme, ebat, rakam ya da güçte artış sürecidir. İş dünyasında gelişme, gelirde, kârda ya da pazar payında artış anlama gelir.
Büyümeye katkıda bulunabilecek pek oldukça unsur vardır, bunlardan bazıları şunlardır:
- Artan satışlar
- Yeni ürün geliştirme
- Pazar genişlemesi
- Maliyet azaltma
- Geliştirilmiş bereketlilik
Büyüme, işletmeler için önemlidir bu sebeple aşağıdakiler de dahil olmak suretiyle birçok hedefe ulaşmalarına destek olabilir:
- Artan karlar
- Geliştirilmiş pazar oranı
- Geliştirilmiş marka itibarı
- Artan çalışan morali
- İyileştirilmiş paydaş kıymeti
Sadece gelişme, işletmeler için sıkıntılı da olabilir. Mühim yatırımlar gerektirebilir ve zamanla yüksek bir gelişme oranını sürdürmek zor olabilir.
Zorluklara karşın gelişme bir çok işletme için mühim bir hedeftir. Büyümeye katkıda bulunan faktörleri anlayarak ve bunu başarmak için bir strateji geliştirerek işletmeler başarı şanslarını artırabilirler.
Sürdürülebilir gelişme stratejileri
Sürdürülebilir büyümeyi elde etmek için kullanılabilecek bir takım strateji vardır. Bunlar şunları ihtiva eder:
- Yeniliğe yatırım yapmak
- Yeni pazarlar geliştirmek
- Maliyetleri azaltmak
- Verimliliği çoğaltmak
- Müşterilerle ilişki kurma
- Kabiliyetleri çekmek ve elde tutmak
Bu stratejilerin her biri bir firmanın kârlılığını artırmaya ve sürdürülebilir bir halde büyümesini sağlamaya destek olabilir.
VI. Kaçınılması ihtiyaç duyulan tuzaklar
Büyüme mevzubahis olduğunda, işletmelerin düşebileceği bir takım tuzak vardır. İşte en yaygın olanlardan birkaçı:
-
Realist olmayan hedefler belirlemek. Büyüme mevzubahis olduğunda tutkulu olmak önemlidir, sadece realist olmak da önemlidir. Realist olmayan hedefler belirlemek hayal kırıklığına ve hüsrana yol açabilir.
-
Kendinizi aşırı zorlamak. İşinizi büyütmeye çalışırken, heyecana kapılıp oldukça fazla şey üstlenmeye adım atmak kolaydır. Bu, tükenmişliğe ve üretkenlikte azalmaya yol açabilir.
-
Mevcut müşterilerinizi dikkatsizlik etmek. Yeni müşteriler getirmeye odaklandığınızda, mevcut müşterilerinizi dikkatsizlik etmek kolaydır. Bu, satın alan yitirilmesine ve gelirde azalmaya yol açabilir.
-
Bir planınız olmaması. İşinizi büyütmeye başlamadan ilkin bir planınızın olması önemlidir. Bu, yolda kalmanıza ve maliyetli yanlışlar yapmaktan kaçınmanıza destek olacaktır.
-
Sabırlı olmamak. Büyüme süre alır. Netice görmek istiyorsanız sabırlı ve ısrar eden olmak önemlidir.
Bu tuzaklardan kaçınarak işletmenizin sürdürülebilir büyümeye erişme şansını artırabilirsiniz.
VII. Büyüme Ölçümü
Büyümeyi ölçmek, işinizin iyi mi performans gösterdiğini kestirmek ve iyi mi iyileştireceğinize dair bilgili kararlar almak için önemlidir. Büyümeyi ölçmenin birçok değişik yolu vardır, sadece en yaygın olanlardan bazıları şunlardır:
- Gelir büyümesi
- Alan kişi büyümesi
- Kar büyümesi
- Pazar oranı büyümesi
- Çalışan büyümesi
İzlemeyi seçtiğiniz muayyen metrikler, iş hedeflerinize ve amaçlarınıza bağlı olacaktır. Sadece, zamanla büyümenizi izleyerek eğilimleri belirleyebilir ve stratejinizde gerektiği şeklinde ayarlamalar yapabilirsiniz.
Büyümeyi müessir bir halde ölçmek için birtakım ipuçları:
- İşletmeniz için net hedefler ve amaçlar belirleyin.
- Hedeflerinizle ahenkli metrikleri seçin.
- Verileri tertipli ve tutarlı bir halde toplayın.
- Trendleri ve kalıpları belirlemek için verilerinizi çözümleme edin.
- Gerektiğinde stratejinizde ayarlamalar yapın.
Bu ipuçlarını takip ederek büyümenizi müessir bir halde ölçebilir ve işinizi iyi mi geliştireceğinize dair bilgili kararlar alabilirsiniz.
Başarıya ulaşmış büyümenin olay emek harcamaları
Başarıya ulaşmış büyümenin birtakım misal olayları şunlardır:
* COVID-19 salgını bu beş şirketin büyümesini nasıl hızlandırdı?
* Pandemi sırasında büyüyen 5 şirket ve bunu nasıl başardılar
* Bu 5 şirket pandemi sırasında büyüdü – işte bunu nasıl başardılar
* Pandemi döneminde büyüyen 10 şirket
* Bu 10 şirket pandemi sırasında büyüdü ve bunu nasıl başardılar?
Bu kitapta, gelişme terimini ve her ölçekteki işletme için önemini inceledik. Büyüme elde etmek için kullanılabilecek değişik stratejileri ve kaçınılması ihtiyaç duyulan tuzakları tartıştık. Ek olarak başarı göstermiş gelişme şirketlerinin olay çalışmalarını da sağladık.
Bu kitabın, gelişme hikayesinde daha iyi bir anlayışa haiz olmanızı ve kendi işinizde bunu başarmak için atabileceğiniz adımları belirlemenizi sağlayacağını umuyoruz.
İşte “Danışmanlık Senfonisi: Büyüme ve Gösterimi Düzen” kitabı hakkındaki üç sual ve yanıt:
S: Kitap ne hakkındaki?
A: Kitap, danışmanlıkta gelişme ve ekranların önemi hakkındadır. Sürdürülebilir büyümenin iyi mi elde edileceğini ve gelişme çabalarını çoğunlukla rayından çıkaran tuzaklardan iyi mi kaçınılacağını kestirmek için bir çerçeve sağlar.
S: Kitap kimlere yönelik?
A: Kitap, danışmanlıkta gelişme ve vizyon hakkındaki daha çok informasyon edinmek isteyen hepimiz içindir. Buna danışmanlar, işletme sahipleri ve bir işletmenin büyümesine dahil olan hepimiz dahildir.
S: Kitap okumanın yararları nedir?
A: Kitap, danışmanlıkta gelişme ve ekranların önemini anlamanıza destek olacaktır. Ek olarak, sürdürülebilir büyümenin iyi mi elde edileceğini ve gelişme çabalarını çoğunlukla rayından çıkaran tuzaklardan iyi mi kaçınılacağını anlamanız için bir çerçeve elde edecektir.
0 Yorum